直播带货是抖音、快手等平台的优势，在发展提速垂类内容变现的基础下，房产也脱颖而出，直播带房也由此热了起来。

快手自2019年开始探索“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式。2022年6月快手理想家房产业务中心正式成立。2月17日，快手房产业务中心负责人刘逍表示，2022年快手房产业务GTV(总交易额)突破100亿元。

当然，目前阶段，快手的目标仍是扩大业务规模“放水养鱼”。刘逍在2月16日接受《华夏时报》记者采访时表示，房产交易是高GTV但是低毛利的业务，对于低毛利的业务，早期业务规模和毛利空间(选择)上，我们肯定是看重规模并不看重空间。

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GTV突破100亿元

“我是2019年3月份入行加入的房地产行业，当时是在一个门店上班。入职的第一天，在快手发房源信息，第一个月卖了有十几套房子，2019年全年一共卖了50多套，所有都是用快手发布的房源带来的成交。2021年，快手理想家的运营老说要入驻沧州了，理想家要成立房产板块的业务了，所以我们提前做好了充足的准备，带着主播去谈项目，当年9月理想家入驻了，我们当时团队组建相对也有一些模型，也开始与理想家的合作。”沧州某房产机构人士赵洪岐讲述了与快手理想家的合作。

赵洪岐在2022也开启了直播卖房，在快手理想家运营老师的帮助下，迅速涨粉，客户量也快速提升，而他所在的机构加入理想家后，2022年在快手的成交规模超过6.5亿。

正是如赵洪岐一样的线下经纪人成为快手房产的主播，更多机构加入理想家，快手房产业务也开始越做越大。

据记者了解，快手自2019年开始探索快手房产垂类“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式。2022年6月快手理想家房产业务中心正式成立。基于“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式，快手理想家已经成长为内容与商业结合的新生态，初步探索完成房产类大宗消费品在快手生态的交易全链路，形成了房产领域“短视频/直播内容分发-用户消费-线索-报备-成交-结佣”的全流程线上化。

截至2022年底，快手理想家房产已覆盖全国超67%的省份，深度合作城市已超70个，签约楼盘覆盖率超过50%，签约主播突破5000人，签约机构超60家。

提及快手拓展房产业务，刘逍表示，“快手做房产业务的想法，不是基于对房产业务整个产业语境讲的，而是直播和短视频平台有一个好的基础，在解决高信任成本，大宗客单价和需要一些专业知识和专业壁垒的领域交易中有一些天然优势，与此同时，直播和短视频平台能实时互动，在商品交易中也具有极大优势。”

她认为，目前短视频平台拥有大量的用户，用户消费时长高，房产主播积累起来的用户或者粉丝，会在后续的成交过程中形成很高转化率。

2022年第三季度，快手应用平均月活跃用户数6.26亿 ，每位日活用户日均使用时长129.3分钟。快手方面提供的数据显示，2022年，快手理想家签约主播粉丝数超过2.3亿，每日观看房产直播间人数超过2000万，每日观看房产短视频人数超过1亿，每日互动咨询次数超过39万，房产直播日均观看时长超过666万分钟。

据了解，快手目前布局的城市为中间城市，也就是新一线城市、二线城市和三线城市。

刘逍表示，目前房产业务扩展的城市偏北方城市和中线城市，这与快手整个用户活跃的大盘和直播销售大盘一致，比如东北三省、河北省、山东省等整体表现比江浙沪地区更好一点；在江浙沪地区，主要是宁波等中线城市。“上海的房子不愁卖，犯不着去插那一脚。”

华夏新供给经济学研究院院长贾康表示，“新一线、二线、三线城市是中国经济社会成长性体现过程中，合乎中长期潜力空间打开、城镇化红利继续释放的相关概念，可以整体概括成为有新兴市场发展机会的区域。”

继续“放水养鱼”

在接下来的2023年，快手理想家将继续“放水养鱼”，具体为持续在流量培训和金流服务、产业生态和端到端交付上探索更多可能性。

刘逍向《华夏时报》记者采访时表示，房产交易是高GTV但是低毛利的业务。对于低毛利的业务，早期(发展)业务规模和毛利空间(选择)上，我们肯定是看重规模并不看重空间。

在快手房产主播扶持计划方面，针对正式主播、银牌主播、金牌主播提供不同层次的扶持政策。此外，快手理想家今年的首次大促“春季购房节”已经开启，将带来全网18亿曝光、2亿购房礼金、成交送大礼的各项优惠政策。

当然，快手的设想并不如此简单。快手的内容、电商、广告“三驾马车”都是齐头并进。

“对于快手来讲，除了房产业务之外，还有一个房产商业生态，当房产的业务成长起来之后，(将充当)产业链的角色，包含开发商和平台角色，也会有大量的需求在快手上做一些营销性的行为，也就是广告类的业务，广告类的业务是高毛利业务。”刘逍告诉记者。

《华夏时报》记者了解，虽然广告收入增幅有所放缓，但一直为快手贡献超过半数的收入，2022年第三季度快手广告收入同比增长6.2%达116亿元，为2022年以来的单季最高值。

对于潜在的广告客户，她告诉记者，第一是房产类的平台公司，一些先行的伙伴；第二是快手平台上经纪公司和讲房人，这是典型的内循环业务，他们在平台上会开直播和发短视频，会收到一些线索，因此他们希望采买一些更精准的流量，使得自己直播和短视频的效率变的更快。

“第三是开发商角色，有一些开发商会融入到快手理想家目前的产业链中，也会直播卖房，以及推荐他的内场职业顾问转型成为一个主播，”刘逍进一步表示，速度上来讲，前两类比较快，而房地产开发商在产业环境中，目前来讲还是比较慢的一个角色，因为此前疫情对开发商的冲击还是比较大。

据记者了解，安居客这样的老牌房产信息服务平台目前在快手上进行了广告投放。对于是否会在产业链如装修等方面是否会进行拓展，刘逍则给出了否定答案。“我们足够尊重房地产行业的复杂度。”在她看来，能构建起一个生态整体的时间还没到。

刘逍还表示，每开拓一个区域市场时需要足够深度的调研，该区域市场原有的生态结构和当前玩家遇到的困难以及该区域在住房交易中所面对的一些实际瑕疵，这些是我们目前想要做的事情，大概率也是到今年年底唯一会做的事情。

关键词： 跑马圈地